Satu Da Silvan 5 vinkkiä onnistuneeseen kauppaan

ASUN­TO­KAUP­PA

- Mök­ki­kaup­pa on vil­kas­ta. Ylei­nen mark­ki­na­ti­lan­ne on vai­kut­ta­nut va­paa-ajan asun­to­jen kaup­paan vä­hem­män kuin muu­hun asun­to­kaup­paan. Jos olet aja­tel­lut lait­taa mök­ki­si myyn­tiin, tee se nyt, Nord LKV:n kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jä Satu Da Sil­va to­te­aa. Myös oma­ko­ti­ta­lot me­ne­vät hy­vin kau­pak­si, ja niil­lä on mark­ki­noil­la vah­vaa ky­syn­tää.

Globaalit muutokset eivät ole iskeneet mökkikauppaan

Tänä vuon­na ke­vät al­koi poik­keuk­sel­li­sen ai­kai­sin, mikä on tuo­nut mö­kin os­ta­jat liik­keel­le jo en­nen pe­rin­teis­tä al­ku­ke­sän huip­pu­se­son­kia. Suu­rim­mas­sa osas­sa Suo­mea mök­ki­kau­pan se­son­ki käyn­nis­tyy yleen­sä vas­ta huh­ti­kuus­sa, mut­ta nyt jo tam­mi-hel­mi­kuus­sa va­paa-ajan asun­to­ja myy­tiin yli 200 eli 6 % enem­män kuin vuot­ta ai­em­min vas­taa­vaan ai­kaan, ker­ro­taan tuo­rees­sa Kaup­pa­leh­den ar­tik­ke­lis­sa.

Loma-asun­to­kaup­pa kul­kee vas­tak­kai­seen suun­taan kuin muu asun­to­kaup­pa, jo­hon al­ku­vuon­na ovat hei­jas­tu­neet vaih­te­le­vat il­mi­öt ja ta­lou­del­li­set hei­lah­te­lut. Mök­ki­kaup­paan ylei­sel­lä ti­lan­teel­la ei ole ol­lut yh­tä suur­ta mer­ki­tys­tä. Moni os­ta­ja et­sii nyt va­ki­tui­sen asun­non si­jaan va­paa-ajan asun­toa. Asun­to­kaup­pa poh­jau­tuu­kin täl­lä het­kel­lä tar­pee­seen, ja pa­rem­mas­ta asu­mi­ses­ta kiin­nos­tu­neet ovat siir­ty­neet mök­ki­kau­pan puo­lel­le.

Kiin­teis­tön­vä­li­ty­sa­lan Kes­kus­lii­ton mu­kaan mök­ki­kaup­pa on py­sy­nyt ko­ro­naa edel­tä­vää ai­kaa kor­ke­am­mal­la ta­sol­la ja kiin­nos­tus mök­kei­hin näyt­tää py­sy­väl­tä il­mi­öl­tä.

Mökkien hinnat ovat pitäneet pintansa

Kun asun­to­jen hin­nat ovat ol­leet ylei­ses­ti las­kus­sa, mök­kien hin­nat ovat ol­leet jopa nou­sus­sa. Laa­duk­kaat ran­ta­mö­kit ja hy­väl­lä si­jain­nil­la ole­vat mö­kit ovat pi­tä­neet ar­von­sa erit­täin hy­vin ja men­neet no­pe­as­ti kau­pak­si. Vaik­ka pi­dem­mäl­lä ai­ka­vä­lil­lä mök­kien hin­nat ovat ol­leet nou­sus­sa, kan­nat­taa oman mö­kin hin­noit­te­lus­sa ol­la re­a­lis­ti­nen ja käyt­tää am­mat­ti­lai­sen apua.

Millainen mökki menee parhaiten kaupaksi

Si­jain­ti ja ran­ta ovat edel­leen tär­keim­mät mö­kin­va­lin­tak­ri­tee­rit. Os­ta­jat ha­ke­vat mo­nes­ti kak­kos­ko­tia, jos­sa on säh­köt, juok­se­va vesi, hyvä tie pe­ril­le ja mah­dol­li­suus teh­dä etä­töi­tä. Mo­net os­ta­jat ovat kau­pun­ki­lai­sia tai pa­ris­kun­tia, jot­ka et­si­vät koh­det­ta, joka tai­puu su­ju­vaan ar­keen, oli ky­sees­sä sit­ten uu­si va­ki­tui­nen koti tai kak­kos­ko­ti va­paa-ajan­viet­toon. Lo­pul­ta uu­den omis­ta­jan löy­ty­mi­seen vai­kut­ta­vat mo­net te­ki­jät, mut­ta koh­teen oi­kea hin­noit­te­lu, laa­duk­kaat ku­vat sekä os­ta­ja­kun­nan tark­ka tun­te­mi­nen ovat avai­na­se­mas­sa on­nis­tu­nees­sa lop­pu­tu­lok­ses­sa.

VIISI VINKKIÄ MÖKIN MYYNTIIN

1. Hin­noit­te­le re­a­lis­ti­ses­ti heti alus­sa: Oi­kein hin­noi­tel­tu mök­ki saa enem­män yh­tey­de­not­to­ja ja me­nee no­pe­am­min kau­pak­si, kun taas yli­hin­noi­tel­tu jää hel­pos­ti roik­ku­maan myyn­tiin.

2. Pa­nos­ta en­si­vai­ku­tel­maan: Mö­kin os­ta­mi­nen on tun­ne­pää­tös: siis­ti piha, ava­rat nä­ky­mät ja hoi­det­tu ran­ta vah­vis­ta­vat mie­li­ku­vaa vai­vat­to­mas­ta va­paa-ajas­ta. Siis sii­voa mök­ki ja pi­ha­pii­ri huo­lel­li­ses­ti – tur­hat ta­va­rat pois.

3. Tuo va­rus­te­lu ja käy­tet­tä­vyys sel­ke­äs­ti esiin: Säh­köt, juok­se­va vesi, hyvä tie pe­ril­le ja etä­työ­mah­dol­li­suus ovat mo­nil­le rat­kai­se­via – ne kan­nat­taa mai­ni­ta nä­ky­väs­ti myyn­ti-il­moi­tuk­ses­sa. Hy­vät ku­vat ja sel­keä, elä­myk­sel­li­nen teks­ti li­sää­vät kiin­nos­tus­ta ver­kos­sa, jos­sa suu­rin osa os­ta­jis­ta te­kee en­si­kar­sin­nan.

4. Ajoi­ta myyn­ti ke­vää­seen tai al­ku­ke­sään: Mök­ki­kau­pan vilk­kain kau­si al­kaa jo ke­vääl­lä, ja var­hain liik­keel­lä ole­vat myy­jät hyö­ty­vät suu­rem­mas­ta os­ta­ja­kun­nas­ta.

5. Hyö­dyn­nä am­mat­ti­lais­ta: Ko­ke­nut kiin­teis­tön­vä­lit­tä­jä tun­tee mök­ki­kau­pan, alu­een mark­ki­nat, os­ta­ja­kun­nan ja hin­noit­te­lun sekä hoi­taa ju­ri­di­set asi­at oi­kein, mikä tuo si­nul­le myy­jä­nä mie­len­rau­haa ja usein pa­rem­man lop­pu­tu­lok­sen.